4月21日出版的《中国新闻出版广电报》刊载了本报道

非同寻常的“出海”之路

        不同于其他国产软件企业“先内后外”的走出去模式，福昕软件公司走的是一条非同寻常的“出海”之路——自2001年9月成立之初就积极开拓国外市场，这与它的创始人熊雨前的经历有关。

熊雨前

1970年出生的熊雨前，15岁时就考进了中国科学技术大学少年班；20岁起任职于国家天文台，从事天文软件的研究与开发；25岁时又放弃“铁饭碗”，远赴美国硅谷学习，并于1995年1月至2000年12月先后任职于美国Lyrchc公司和Bexcom公司，并担任技术总监。2001年9月从美国归国后，熊雨前选择在福州软件园“落户”，投入49万元创办了福昕软件公司，专注于研发中国人自己的版式文档技术。“因为他在美国硅谷学习、工作的经验积累，当年还宣布成立了福昕美国加利福尼亚分公司，并在美国创立Foxit软件品牌。”刘文化介绍。

可能很多人都没有听说过福昕公司，但事实上它的主打产品——PDF阅读器大家并不陌生，因为福昕软件公司的核心产品已经拥有大量真实用户。熊雨前不仅掌握着该公司核心代码，也是一名专注从事版式文档核心技术与应用领域研发的核心技术人员。在他带领下，福昕软件公司成立仅3年之后——2004年，就向全球发布了拥有完全自主知识产权的PDF核心技术产品——福昕PDF阅读器V1.0。

2005年，福昕北京研发中心成立运营，集结了一批国内致力研发版式文档技术的科技人才；2006年正式推出虚拟打印机Foxit PDF Creator的1.0版本；2007年，发布了福昕PDF编辑器V2.0及福昕PDF嵌入平台开发工具（Foxit Embedded PDF SDK）；2009年，发布了福昕企业级PDF电子文档处理套件V1.0，福昕日本子公司宣布成立运营；2010年，推出全球首款电子书软件开发平台Windmill；2011年，其研发的PDF云阅读产品上市，同年还获得亚马逊公司的投资，亚马逊在Kindle产品中使用福昕软件开发的PDF显示及渲染技术，并与其建立了长期合作关系；2012年，福昕PDF阅读器移动版正式亮相，为微软Surface平板电脑提供PDF解决方案，被微软指定为首选PDF阅读器；2014年，世界巨头公司谷歌主动向福昕软件公司抛出橄榄枝，并与福昕软件公司达成合作，建立开源PDFium项目，PDFium项目将福昕软件PDF技术应用于Chrome浏览器、安卓手机操作系统以及Google Document等谷歌知名产品；2015年，45岁的熊雨前带领福昕软件公司在国内新三板挂牌，在当年还收购了德国公司LuraTech，并发布了Foxit PDF Toolkit V1.0；2016年，福昕互联PDF（Connected PDF，简称cPDF）产品发布，同时福昕收购澳大利亚PDF厂商Debenu，海外市场版图进一步扩大；2017年，新一代智能PDF福昕互联PDF上线，同年8月宣布收购美国领先的PDF软件供应商CVISION Technologies，再次强化了福昕软件公司在PDF压缩、PDF转换和光学字符识别（OCR）领域的技术实力，使得福昕成为全球企业文档管理一系列PDF软件解决方案的最佳提供商之一；2018年，福昕公司与戴尔合作，在全球范围的戴尔销售平台上共同推广福昕PDF编辑器；2019年，福昕高级PDF编辑器Mac版发布，并入驻中央企业软件联合采购交易中心，与中国移动、中建、中铁建等央企签署中央企业联合采购框架协议；2020年9月8日，福昕软件公司在上交所科创板挂牌上市，成为了中国“PDF第一股”，同年还发布了福昕高级PDF编辑器V10.0；2021年，又发布了福昕高级PDF编辑器V11.0，并先后成立了深圳、西安、成都等分公司。

2020年9月8日，福昕软件公司在上交所科创板挂牌上市。

“福昕软件在专注PDF技术研发的近20年中，不仅拥有完全自主知识产权的PDF核心技术，还同时向用户提供了文档的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等涵盖文档生命周期的产品技术与解决方案，这些为福昕软件顺利“出海”并取得丰硕的市场成果提供了强有力的支撑。”刘文化介绍说。

数据显示，2016年至2019年，福昕软件公司营业收入由1.77亿元增长至3.69亿元，复合增长率达27.75%，仅2019年就同比增长31.32%。2020年虽然受到全球新冠肺炎疫情的影响，但依然实现营收4.68亿元，其中利润总额超1.3亿元。今年1月29日，福昕软件业绩预告显示，2021年度实现营业收入5.37亿元至5.45亿元，与上年同期相比将增加约0.68亿元至0.76亿元，较去年同期增长约14.50%至16.20%。

打破垄断只能靠自主创新技术

作为一家扎根中国的软件开发企业，福昕软件公司如何在漫长的研发及激烈的海外市场竞争中立于不败之地呢？又是如何在此领域打破国外软件垄断地位呢？

“说实话，打铁还要自身硬。打破垄断只能靠技术，如果自身技术不过关是突破不了重围的。最初福昕软件公司就是靠着一款小巧灵活的阅读器为大众所熟知，再后来慢慢推出的高级编辑器及其他系列产品都是依托于我们自主研发的具有自主知识产权的核心技术。福昕软件产品不仅代码优化程度高，CPU资源占用少，处理速度快，效率高，还为客户提供了灵活的定制服务以及完善的售后服务，这些都保证了福昕软件能在国外软件垄断的形势下走出一条发展道路。”熊雨前在接受记者电话采访时说。

据记者了解，“福昕PDF引擎”是福昕软件PDF技术中最核心的技术，基于该引擎可以开发出对PDF文档进行生成、显示、编辑等各种处理的PDF产品。“‘福昕PDF引擎’及基于‘福昕PDF引擎’开发的产品都因为对PDF文档标准支持完整、完善，代码体积小、运行效率高等技术和产品特点，被微软、谷歌、亚马逊等国外巨头公司及美国、加拿大等部分政府部门所认可，同时，我国的腾讯、联想、百度、东软、中软、中铁建、当当、人民教育出版社等大型企业或机构也都在使用福昕软件授权技术及通用产品，中外客户涵盖政府、能源、出版、金融、法律、教育、医疗、生产制造、建筑等众多行业。”刘文化介绍道。

福昕美国办公室

采访时记者提供了一份个人简历（Word文档），在电脑显示正常，发送到手机上却乱码、错行，刘文化现场通过福昕PDF引擎将这份Word文件“秒变”成PDF文件，在手机上显示正常，而且对其设定了失效时间、打印及编辑权限等控制功能。“与传统PDF相比，福昕互联PDF最大的特色就是每一份文档都有了属于自己的‘身份证’，无论文档的副本流传到哪里，文档的所有者都可以通过动态权限设置控制文档的使用。同时，文档副本流传出去以后，谁看过、修改过、打印过，什么时间做的，都可以进行追踪。此外，只要在一个副本上进行修改，就可以发布到主版本和所有副本上进行共享，方便信息反馈、团队交流……目前福昕的版式文档技术用户超过12亿人，遍及世界200多个国家和地区的各个行业。”刘文化说。

“作为国际PDF协会主要成员、中国版式文档OFD标准制定成员，福昕软件公司还积极响应国家号召，踊跃参与国际、国家、行业标准化制定工作，系统地掌握了版式文档解析技术与渲染技术、跨平台技术、文档转换技术、文档高压缩技术、文档互联技术和电子表单技术等多项核心技术。截至2021年12月31日，福昕软件公司采用注册专利、软件著作权的方式保护自身知识产权。目前公司拥有国内外发明专利40件，计算机软件著作权206件，作品登记1件，注册商标94件。”张释元对记者介绍。

知识产权保护必不可少

        众所周知，软件研发是高投入、高回报的，但同时由于复制传播成本很低，所面临的侵权盗版风险也极大，福昕软件公司是如何保护自身知识产权的呢？

“侵权问题也是福昕软件公司一直在面对的问题。自2010年起，我国政府对于软件产业作出了很多政策上的调整，为像福昕软件一样的基础软件企业注入了强心剂。特别是随着我国大力推进软件正版化工作，大众及企业的版权意识得到了很大提升，软件侵权问题也在慢慢得到解决。”张释元分析道。她说，福昕软件公司在遭遇侵权问题时并没有忘记用法律的手段来保护自身的权益，“2021年年底，我们与国内某企业的版权纠纷案经过法院审理最终获得了胜诉。今后如果发现市场上出现类似的侵权现象，我们还会拿起法律武器来保护自身的合法权益。”

作为高新技术企业，福昕软件公司在企业内部也建立起了一套较为完善的版权管理制度和知识产权保护长效机制。据张释元介绍，其公司内部制定了《企业知识产权管理办法》《专利管理办法》《知识产权研发激励制度》等制度，以完善公司知识产权全流程管理，保护公司及员工合法的专利及著作权。通过对员工的专利、论文等推出激励机制，鼓励员工进行发明创作，保证科技成果为公司所用，以创造更大的经济价值。同时，该公司还采用多种方式保护公司的专利、软件著作权、商标等知识产权。如定期收集福昕软件产品在市场上的使用情况，并通过公函等方式阻止市场上非法使用、传播非法软件产品的行为；建立完善的内部版权保护制度，对软件代码保护建立了完善的保密机制，如与员工签订保密协议、软件产品进行加壳封装、限制员工访问不必要访问的软件代码等。此外，还就版权保护定期对员工进行内外部培训，加强版权知识、法律法规的培训及风险防范等。

正是由于福昕软件占内存体积小、速度快、性能优异且购买方式灵活“接地气”、售后服务及时等，才让中外6.4亿用户（其中包括企业客户42.5万）愿意接受它使用它，也让福昕软件公司如同“开挂”般迅速崛起，成为全球第二大版式文档技术解决方案开发商和供应商。

凭借在文档技术领域多年的钻研与深耕，福昕软件不仅赢得市场的认可，还赢得一系列荣誉：福昕软件先后获得由商务部、中宣部、财政部、文旅部、国家广播电视总局颁发的“国家文化出口重点企业”及其他部委颁发的“中国标准创新贡献二等奖”“国家高新技术企业”“中国服务外包百强企业”“中国服务外包领军企业”等多项荣誉。

对于刚刚获得国家版权局授予的“2021年度全国版权示范单位”荣誉，熊雨前说：“这是政府对福昕软件多年来自主研发核心技术，努力经营发展的肯定和赞赏，也是对福昕软件这些年在版权领域所开展工作的肯定。未来，福昕软件将继续加大研发投入，巩固自主知识产权的版式文档技术全球领先地位，继续紧跟国家版权工作节奏，讲好企业版权故事！”